Olá, pessoal… tudo beleza?!

Hoje venho falar de como fazer importação de forma simplificada, ou seja, trazer uma reflexão para o futuro importador, empresário que busca ganhar dinheiro comprando e vendendo produtos da China. Então fique ligado…

Para atuar na área de comércio exterior, o empresário precisa pensar e refletir em vários aspectos que podem viabilizar o projeto ou até mesmo inviabilizar. Entretanto o plano de negócios é imprescindível para sua tomada de decisão. Hoje vamos falar de 3 simples passos que o empresário deve se atentar quando fazer a importação empresarial.

PRIMEIRO PASSO: ENCONTRAR UM FORNECEDOR NA CHINA

Pode parecer simples e fácil, mas encontrar um fabricante ou fornecedor daquilo que busca com preço, qualidade, confiabilidade e disposto a fazer cooperação comercial, não é nada fácil.

Quando falamos em China, falamos de um universo gigantesco onde o mundo inteiro quer fazer negócios, um país onde a cultura exportadora é desenvolvida desde cedo com seus antepassados e que existem indústrias e fábricas desde aquelas de fundo de quintal como também mega empresas bilionárias que exportam para o mundo inteiro. Então buscar um bom fornecedor na China requer paciência, estratégia, investimento e estrutura para lhe garantir o sucesso do negócio na China.

Antes de sair por aí garimpando pela internet produtos e fornecedores, busque empresas e profissionais experientes no mercado chinês, isso é muito importante. Foque em buscar o melhor fornecedor, estude, se informe e pesquise muito sobre seu futuro parceiro comercial, pois daqui pra frente ele será a “galinha dos ovos de ouro”.

SEGUNDO PASSO: FAÇA O CUSTO DO PRODUTO A SER IMPORTADO

Bom… é nesse momento que você empresário precisa saber os detalhes dos preços para comparar no Brasil. Esse não é menos importante que o primeiro passo, mas sim o essencial para sua tomada de decisão.

Com o fornecedor nas mãos, acredito eu que você já pesquisou o site dele, apreciou os produtos, viu os detalhes das fotos, já falou com os vendedores, já sabe pra onde eles exportam e sua capacidade de atender o mercado brasileiro… ufa! Já buscou todos os detalhes para a formação do preço na importação.

Em posse dessas informações, agora você pode montar a planilha de custo, saber quais os impostos incidentes através da NCM, saber se é um produto que exige alguma Licença de Importação e abrir todo o custo envolvido numa operação internacional.

É nesse momento que o Preço FOB (preço na China) se transformará no preço CIF (nacionalizado) no Brasil. Depois de convertido do dólar para o real com toda a cadeia acumulativa de impostos federais, estaduais, aduaneiras e portuárias, você irá saber se vale a pena ou não investir na importação.

Concluo dizendo que esse segundo passo pode ter um fator decisivo para avançar ou não o projeto. Então se atente aos detalhes, faça muitas contas e… sucesso, amigo.

TERCEIRO PASSO: SABER PRA QUEM VAI VENDER A MERCADORIA NO BRASIL

Eu podia colocar esse tópico como sendo o primeiro… concorda?!

Digo isso porque se fizer os dois passos anteriores e ainda não tiver bem claro pra quem vai vender o produto importado aqui no Brasil, aí você está f… ferrado.

Importar da China não é um bicho de sete cabeças e sim um cuidado maior, pois comprar errado uma mercadoria não é igual fazer um pedido aqui no Brasil que em poucas horas você pode devolver o produto com baixo custo logístico. Ao contrário, você terá uma enorme dor de cabeça se quiser devolver. Se não, amigo, assume a bronca e seja o que Deus quiser.

Essa etapa define de que forma você vai vender, se é e-commerce, atacado, varejo ou atacado. É nesse momento que você precisa definir seu público alvo, seu cliente final, aquele que irá consumir seu produto. É nesse momento que se define sua estrutura comercial, suas formas de vendas e sua região de atuação. Precisa estar muito claro quem irá consumir seu produto, pois caso você tenha dificuldade de escoar a mercadoria no Brasil e o giro de estoque for alto, você tanto perderá dinheiro como empatará um capital que não rende juros.

Nunca compre para estocar e sim para atender a necessidade do cliente no Brasil de tal modo que não falte mercadoria quando solicitada.

Vai por mim… se você refletir bem sobre esses 3 simples passos, você já está no caminho certo e será um brilhante importador no Brasil. Fica aí a dica pra quem depende de produtos importados e está pensando em abrir uma Comercial Importadora.

E termino dizendo que “o impossível é você fazendo hoje um pouco de cada vez com foco e disciplina”.

Pense nisso, fique com Deus e até a próxima.